IMGアカデミーから大切なお知らせ JapanSportsTraining

大学スポーツの転換点が到来しました
IMGアカデミー 2025年6月20日
学生アスリートとチームの追加に関するホワイトペーパーと戦略的ケーススタディ
ブレント・リチャードとドリュー・ウェザーフォード / 2025年6月20日

ブレント・リチャードは、スポーツと教育分野の投資家、経営者、起業家であり、IMGアカデミーのCEO。

元大学サッカー選手。

ドリュー・ウェザーフォードは、ウェザーフォード・キャピタルとカレッジ・アスレチック・ソリューションズの共同創業者。フロリダ州立大学でスターティング・クォーターバックを務めた元選手。

執行要約
「転換点とは、アイデア、トレンド、または社会的行動が閾値を超え、急激に広がる魔法のような瞬間です。」
— マルコム・グラッドウェル、『ティッピング・ポイント』

解決すべき課題: 高等教育は、アマチュアスポーツの教育的価値とコミュニティ形成の価値を尊重しつつ、トップレベルの大学スポーツリーグ（主にアメリカンフットボールとバスケットボール）が大学に多額のエンターテインメント収入をもたらす世界に対応し、その価値を称賛し適応する新たな枠組みが必要です。これは大学が直面する新たな機会と課題ですが、議論が学生やチームの削減に及ぶと問題が浮上します。

行動の呼びかけ: 新しい戦略的枠組みを活用する勇気のある大学リーダーが、学生アスリートとチームを増やすことで、この議論を根本から変えることができます。大学総長、理事会メンバー、または影響力のある卒業生である場合、あなたの声と行動は影響力を持ちます。この論文で示されたステップに従い、新しいモデルを誇りを持って試行し、イノベーションと誇りの瞬間を祝ってください。

大学にとっての「なぜ」：本論文は、大学が学生アスリートとチームを増やすべき8つの主要な理由を説明しています。これにより、大学は：

経済的に利益をもたらす決定を下す。本論文は、大学の固定費と半固定費、インフラ基盤を活用して、追加の授業料を支払う学生アスリートを増やすことで、勝算のある経済モデルを実現する経済的根拠を説明しています。エンターテインメントモデルが大学スポーツを揺るがす中、スポーツを通じた教育のモデルには、この変化の時代に利益を上げるために適用可能な既存の枠組みが存在します。大人のエンターテインメントビジネスが、スポーツを通じて明日のリーダーを育てる教育ビジネスにリスクを転嫁させることは許されません。これは明確な枠組みを適用可能な解決可能な経済的機会です。
高校から大学への移行における明確なニーズを満たし、供給と需要の大きな不均衡を解消する。本論文は、若年層のアスリートとその親の視点から、市場における既存の動向を概説します。新たな動向である（1）転校ポータル、（2）資格拡大、（3）ロースター制限は、一部の現在の大学生には利益をもたらすかもしれませんが、大学でのロースター枠を獲得しようとする数百万の有望な学生アスリートに負の影響を及ぼしています。現在、毎年数百万の家庭が大学スポーツへの参加を希望していますが、新入生向けのロースター枠は年間約10万件しか開かれていません。多くの学生は、大学スポーツの夢を追求するために適切な大学を選択せざるを得ず、または夢を諦めることを余儀なくされています。これは、大学がNCAA公認の varsity スポーツかレクリエーションスポーツ（クラブ/イントラムラル）の2つの選択肢しか提供していないため、供給と需要の大きなミスマッチが生じています。既存の2つの解決策モデルは、時代の要請と市場のニーズに応えるために変更されるべきです。
スポーツ教育は、進化する世界に対応した先見的なアプローチである点を強調します。今までにないほど、親たちから「スポーツは教育であり、単なる課外活動ではない」という声が明確に聞かれます。私たちは、教育の提供方法や将来の雇用で重要なスキルに、AI関連の大規模な変革がもたらされると予想しています。大学は本来、卒業生が大学卒業後の人生で成功するための優れた関連性のある教育を提供するために存在します。その大学卒業後の人生は、ますます異なる形になっていくでしょう。2030年以降、最も重要なコアスキルについて、トップの採用担当者は何と言っていますか？レジリエンス、柔軟性、アジリティ。その次に？リーダーシップと社会的影響力。その次に？自己動機付け。これらのスキルは積極的に教えることができます。スポーツは単にそれらを強化し応用するプラットフォームです——スポーツは「実験室」です。フィールドでのスポーツ参加は、積極的な教育カリキュラムによって強化され、明日の重要なスキルを育成します。
明日のリーダーを育成する。採用担当者は一貫して、優秀な学歴を持つ応募者が多い中で、学生アスリートが採用リストのトップに浮上し、職場でも成功を収める傾向があると指摘しています。現実の職場で働く多くの人々は直感的にこの事実を理解していますが、このテーマに関する研究も実施されています。例えば、E&Yの調査では、女性経営幹部（C-suite）の94％がスポーツを経験しており、そのうち52％は大学レベルでスポーツを実践していました。したがって、企業女性リーダーのハイレベルなスポーツ参加率は、一般の大学院生人口に比べて少なくとも8倍高いのです。
毎年大学に入学する最大の親和性グループで勝利を収め、学生のオンボーディング、満足度、定着率を向上させる。土曜日の大学アメリカンフットボールの試合は aside としておきましょう。それらの学校マーケティング、寄付者エンゲージメント、文化へのメリットは明白でよく文書化されています。より明白でないのは、高校生の50％以上がスポーツをプレーしているという単純な事実です。これは、次に大学に入学する「アフィニティグループ」よりもはるかに大きな規模です。大学がスポーツプログラムを強化・拡大すれば、学生のエンゲージメントと募集における競争優位性を生み出します。現在、このアフィニティグループの多くの学生は、大学で得られるものよりも、より良い競争力のある高校スポーツ体験を受けており、その費用を支払っています。
大学総長がマルチステークホルダーの課題に対応する支援。現実の例が示すように、ロースター枠やチームの削減は、大学が直面する最も不人気なニュースの一つです。どのような理由であっても、これらの決定に満足するステークホルダーはほとんどいません。大学総長が直面する厳しい経済現実に対応するため、学生アスリートやチームを追加するアプローチは、Win-Winの戦略です。大学は、イメージの戦いと経済的な戦いの両方で勝利を収めることができます。
NCAA公認の varsity チームのためのより持続可能な人材パイプラインの構築。現在の転校ポータル動態を好むか否かにかかわらず、現実としてNCAA公認の varsity 学生アスリートは以前より柔軟性があり、転校する頻度も高まっています。varsity-lite Varsity Club スポーツ体験に学生アスリートを利益を上げて追加することで、大学は上記で述べたミッションに合致した目標を達成しつつ、既存のNCAA公認 varsity スポーツのための人材パイプラインを提供し、大学スポーツにおける新たなポータル動態の現実の一部に対応できます。
すべてのディビジョンとレベルのNCAA競技のための解決策を創造する。現在、大学スポーツで流通している新たな枠組みは、全学生アスリートの5%未満を占めるディビジョンIの上位プログラムによって主導され、決定されています。これらの学生アスリートは非常に重要であり、経済的な議論の核心です。ただし、本論文で提案する解決策は95％を対象とし、さまざまなレベルのプログラムに利益をもたらすものです。高校の学生アスリートの7％未満が大学チームに採用される（D-Iで約3％）。本論文の推奨事項の結果、7～10パーセンタイルの学生がチャンスを得られるなら、それは学生と大学双方にとっての勝利です。これらの学生は、大学にとって優れた人材となる可能性を秘めています。あらゆるレベルの競技において、競争の深みが増し、コーチングの機会が拡大し、スポーツプログラムの長期的な健全性を支える持続可能な経済基盤が確立されます。

大学が採用すべき新たなモデルを提案：

本論文では、上記の大学ミッションと一致した目標を達成する「varsity-liteチームモデル」を提言します。このモデルはあくまでモデルです。個々の大学の現実に合わせて進化させる必要がありますが、重要な点は、興味のある大学がすぐに実施し、テストできる点です。各大学は独自の状況を検討し、適切なプログラムを調整できます。モデル：

NCAA公認の varsity チームのための利用可能なロースター枠を最大化（最近の和解合意に参加している場合）。または、和解に参加していない場合はさらに進める。これには、授業料を支払う家庭の受け入れ、学生アスリートの全体的な割引率の引き下げ、新たな運営負担やコストを最小限に抑えながら収益を増やす方法などが含まれます。
一部のスポーツで「varsity-lite」のセカンドチームをパイロットプログラムとして導入し、成功した場合にモデルを拡大する。これらを「Varsity Clubs」または「Second Squads」と呼ぶ。これらのVarsity Clubsは、授業料を支払う家庭にとって魅力的であるために、NCAA公認チームである必要はありません。大学が検討できるモデルは多岐にわたりますが、高品質な学業とスポーツの両方を重視する高校生の家庭に魅力的であるためには、以下の基本的なガイドラインに従うべきです：
- NCAA公認のvarsity施設へのアクセスを可能な限り確保すること；
- NCAA公認のvarsityスタッフによる管理監督、および理想的にはNCAA公認のvarsityプログラムと一致した360度学生アスリート支援サービス（食事、アスレチックトレーニング、ウェイトルーム、自習室など）；
- NCAA公認の varsity プログラムの期待値の±50%程度の必須トレーニング負荷を設定し、追加のトレーニングオプションを提供すること。これは学生運営のクラブスポーツよりも集中的で、NCAA公認の varsity スポーツほど過酷ではないべきです；
- 募集と入学の経路を、既存のNCAA公認 varsity 学生アスリートの経路と一致させること（スポーツコーチを通じて）；
- 将来的には、同じカンファレンスや近隣の大学を募集し、varsity club 競技会、ライバル関係、選手権大会を創設する。学生アスリートは、NCAA 資格を得るために競争が必要ではない。

核心的な問題への対応:

この文書は、大学アスリートの約5％が成人向けのエンターテインメント手段として重要な価値を持つという現実に対処する具体的な解決策ではない。これらは世界有数の才能を持つ学生アスリートであり、フィールドで驚くべき成果を上げており、現在大学スポーツで得ている機会を当然に受けるべき存在です。この新たなエンターテインメントモデルは無視できず、意味のある継続的な訴訟や和解の基盤となり、一部の大学に大きな混乱をもたらす要因となります。

本論文は、残る95%の学生アスリートを対象としたモデル——教育モデル——に焦点を当てています。

ユーススポーツでは、各スポーツが独自の生態系と経済モデルを持っています。アメリカンフットボール選手とソフトボール選手は、異なる施設、コーチング、スケジュール、技術、スカウトが必要とします。スポーツ教育のビジネスにおいて、アメリカンフットボール選手とソフトボール選手は、ビジネススクール学生と理系学部学生ほど異なる存在です。ソフトボールを削減してアメリカンフットボールの機会や課題を解決することは、理系学部を削減してビジネススクールの機会や課題を解決することと同じくらい意味がありません。

本論文は、これらのモデルや決定を不当に混同するのではなく、分解して分析することを目的としています。学生アスリートとチームの約95%にとって、スポーツを通じた教育のモデルは重要であり、人生を変えるほど影響力があり、利益を生む可能性があり、大学の教育使命と一致しています。

大学スポーツのこのユニークな局面と新たな解決策の背景

大学スポーツの新たな枠組みやアイデアを評価するため、まず背景を整理しましょう：

大学スポーツは、急速なペースで世代交代を迎えています。

大学スポーツは、NCAA規則の急速な進化、選手への報酬の導入、エンターテインメント主導のビジネスモデルの普及という形で、重大な変化に直面しています。この急速な変化は、多くの大学がスポーツプログラムの構造と目的に関する存在意義を問う状況に追い込んでいます。クラウディア・ウィルケン判事が最近承認したハウス対NCAA和解合意により、財政的圧力と法的制約はこれまで以上に現実的で切迫したものとなっています。

現在の急速な変化は多くの大学にとって困難な状況です。大学は学生アスリートとの協働を進めつつ、集団訴訟の解決や新たなルール設定を同時に進めなければなりません。大学は収益源と権利の価値を最大化するため協力しつつ、フィールド上での競争、入学者数、ブランド価値の向上で互いに競い合わなければなりません。これは銀の弾丸や即効的な解決策のレシピではありません。変化には時間がかかります。

注：本報告書における推奨事項は、大学が他の大学との大規模な協力や裁判の行方、その他の変数に依存せず、迅速に行動できるよう設計されています。

変化の核心は、大学スポーツのビジネスモデルの変化にあります：スポーツをエンターテインメントとして捉えるか、教育として捉えるか。

スポーツとしてのエンターテインメントはスポーツのビジネスです。このビジネスはメディア、チケット、スポンサーシップ、アパレルに支えられています。大学では、このビジネスモデルのほとんどは、ハイレベルなD-Iフットボールとバスケットボールプログラムに関連しています。この点を示すため、大学スポーツの経済学を研究した結果、裁判官は、最近の$2.8億ドルのバックペイ合意の95%をフットボールとバスケットボールの学生アスリートに配分する提案を承認しました。
スポーツとしての教育は授業料支援型です。教育を通じたスポーツのビジネスは、スポーツを人生のプラットフォームとして活用し、優れたバランスの取れた学生を育成することです。

世代にわたって、教育は大学スポーツのビジネスモデルでした。一部の大学は現在、スポーツから多額のエンターテインメント収入を得ており、エンターテインメントに拡大する新しいハイブリッドモデルが生まれています。その結果、大学はこれらの収益の一部を学生アスリートと共有する必要があります。これが大学スポーツにおける混乱と変化の核心です。

大学スポーツに大きな変化がもたらされる中、ユーススポーツも進化しており、将来の大学入学希望者は、現在大学が提供するものを超えるものを求めています

本論文の著者は、大学スポーツを中学校・高校の保護者および学生アスリートの視点から独自の視点で分析しています。私たちが所有・運営するスポーツ教育プログラムを通じて、毎年数百万人の学生アスリートから「声」を聞いています。ユーススポーツ市場は堅調で、成長と進化を続けています。時間とエネルギーの投資が増加しています。競技の質と厳格さが向上しています。参加者が増加しています。

保護者との会話から、成長の理由は明確です：ユーススポーツは教育であり、教室では不足している教育です。若年層スポーツは、チームワーク、コミュニケーション、レジリエンス、感情の管理など、人生で重要なスキルを育成する教育のラボです。フィールドでの勝利は素晴らしいですが、ほとんどの親は子供たちの人生での「勝利」を望んでいます。親はまた、スポーツが大学進学の道筋となり、より良い大学への適性や、場合によっては大学選択の機会を提供し、大学への移行をサポートする確実なステップとなる点も評価しています。NIL（名前、肖像権、イメージ権）と収益に関する議論は存在しますが、これらのテーマは数百万の若年層スポーツ家庭のうち、比較的少数派に該当します。これらの新興の経済的利益は「付け加えられた特典」であり、核心的な動機付け要因ではありません。この点を強調するため、私たちは親から「ソーシャルメディアの課題」について聞くことが、ソーシャルメディアを収益生成プラットフォームとしてのメリットについて聞くよりもはるかに多いのです。

学生アスリートと話すと、スポーツは常に友情、競争、同世代との交流、アイデンティティについてでした。最近では、スポーツは「経験」についてであり、特にテクノロジーとソーシャルメディアが支配する若者の世界において、対面での経験が重要だと聞きます。スポーツは、若者の生活で対面でしか体験できない数少ない要素の一つであり、その結果、より重要で不可欠なものとなっています。

大学が現在の経済モデルに焦点を当てている中、この変化の時代に彼らが現在行っている措置は、数百万人の将来の学生アスリートに波及する影響を及ぼしています。私たちは3つの明確な新たな圧力ポイントを確認しています：(1) ロースタースポーツの削減（または削減の脅威）；(2) コーチが高校生の前に既存の大学学生アスリートを募集する傾向と転校ポータル； (3) 既存の大学生アスリートの出場資格の延長。これらの動向は、現在の中学生・高校生アスリートに圧力をかけています。

結論は単純です：高校生の学生アスリートとその親のニーズと要望は、全大学新入生の50％以上を占めるにもかかわらず、真剣なスポーツをNCAA公認の限られた数（潜在的に縮小する可能性のある）の varsity ポジションに限定し、残りをレクリエーションスポーツに追いやる現在の大学スポーツモデルの実態と一致しなくなっています。

なぜ不一致が生じたのか？主に、NCAAの法的枠組みに駆動される大学スポーツモデルの停滞が原因です。進化する若年層スポーツの世界における需要の評価に基づいたものではありません。もう一つの微妙なが重要な理由？大学は通常、スポーツの運営コストを授業料に組み込んでいます。高校のハイレベルスポーツでは、コストは学業コストから分離され、家族がコアな学業教育を超えるスポーツに投資する構造となっています。

大学が選択できる選択肢

大学は明確な選択に直面しています：

契約：経済的圧力を受けて学生アスリートとチームを削減し、伝統、寄付者の活性化、キャンパスの活気、スポーツの重要性と関心が高まる世界での関連性をリスクにさらす。
現状維持：理論上は可能だが、大学スポーツ生態系全体に影響を与えるトップダウンの変更に直面すると実践的に困難。
拡大：スポーツを通じて学生アスリートとチームを増やし、入学者数、エンゲージメント、収益のドライバーとしてスポーツ参加を活用する。

拡大を選択する基準：解決策の実現可能性

有効な解決策は次の要件を満たす必要があります：

競技スポーツへのアクセスを拡大する。
財政的に持続可能である。
学業の成長と柔軟性を損なわずに強化する。
キャンパス精神とコミュニティを育成する。
機関のニーズに対応できる拡張性と適応性を持つ。

解決策：学生アスリートとチームの追加

学生アスリートとチームを追加することで、大学は：

経済的に利益をもたらす決定を下す。
高校から大学への移行における明確な市場ニーズを満たし、供給と需要の大きな不均衡を是正する。
スポーツ教育が進化する世界に対応した先見的なアプローチであることを強調する。
明日のリーダーを育成する。
毎年大学に入学する最大の支持層である学生アスリートとチームを支援し、学生の受け入れ、満足度、定着率を向上させる。
大学総長がマルチステークホルダーの課題を管理するのを支援する。
NCAA公認の varsity チームのための持続可能な人材パイプラインを構築する。
NCAAのすべてのディビジョンとレベルに対応したソリューションを創出します。

以下のページで各メリットを詳細に解説します。

1. 利益を生み出す経済的決定

著者の教訓の一つは、大学にP&Lの視点（特にスポーツ部門）を変えることを説得するのは困難であることです。ただし、世代転換の局面では、古い偏見や枠組みを捨て去ることが、新しいアイデアを導入するために重要です。

大学スポーツの教育（エンターテインメントではなく）の側面では、学生アスリートとチームを追加する経済的枠組みが2つあります：(1) スポーツの利益率の見直しと(2) 限界（増分）利益率です。前者の方が重要かもしれませんが、後者の方が実践的で、新たな思考を必要としません。

(1) スポーツの利益率の見直し。

多くの大学で、NCAA公認の varsity スポーツは孤立しており、P&L 計算において授業料収入を計上していない場合がほとんどです。すべての大学は、多様な学生とプログラムの組み合わせからなる広範な入学者数と収入の構造を持っています。特定のプログラムの費用を、授業料収入の全体的な影響を無視して孤立して計算することは、キャンパスのどの側面においても勝算のある方程式とはならないでしょう。

利益を生むスポーツ教育モデルの式は、広範な大学教育モデルの式と同じであり、常に単純な分子/分母、つまり多くの学校が「割引率」と呼ぶもので始まり、これが純収益または獲得収益を決定します。割引率は、学生のフルペイベースでの予想収益に対する援助の割合を表します。スポーツにおける割引は「奨学金」という別の名称で呼ばれます。

これは新しい概念ではなく、既存の概念をスポーツに適用したものです。公立大学は、高収入の州外学生を募集することで、州内学生の低額授業料と財政援助を賄っています。大学は、高収入の国際学生を募集することで、国内学生の財政援助と学術的拡大を支援しています。

大学全体の割引率はスポーツを除く分野で大きく異なりますが、30%、40%、甚至いは50%を超える場合もあります。スポーツ分野では、最も注目されるスポーツプログラム（アメリカンフットボールとバスケットボール）が80%を超える奨学金/割引率であるにもかかわらず、他の大多数のスポーツは大学平均に近い50%前後であることが一般的です。

次のように考えてみてください：これらのスポーツは「非収益スポーツ」と呼ばれています。しかし、収益面では、大学が最も重視する指標である「学生1人当たりの純授業料収入」において、これらのスポーツはしばしば同様の成績を上げています。これが、学生アスリートに関する問題において、一部の大学（すべてではありません）に存在する「利益と損失のレンズ」の問題です。

結論：フットボールとバスケットボールを除く多くのスポーツにおいて、純授業料経済モデルは、大学の入学者基盤の他の側面と比べて、純収入の観点から既に（おそらく）合理的に一致しています。

(2) 限界（増分）利益率。

大学スポーツの利益率を向上させるためには、アスリートに対する全体の割引率を削減する必要があります。学生の利益を損なわずにこれを行う方法は、奨学金や参加機会を減らさずに、分母（授業料）を増やすことです。

これを実現するシンプルな方法は、授業料を支払う学生アスリートとチームを増やすことです。例えば、現在の非アメリカンフットボールとバスケットボールのスポーツ割引率が50％の場合、各スポーツに授業料を支払う学生アスリートで構成される「ヴァーシティ・ライト・ヴァーシティ・クラブ」チームを追加すれば、割引率を25％に削減し、利益率を向上させ、学生アスリートがキャンパス内で最も利益率の高い層の一つとなる可能性があります。

学生アスリートに対する逆の措置は、損益計算書を逆転させる可能性があります。学生アスリートの数を削減しても、プログラムの提供コスト、施設費、その他の固定費や準固定費に実質的な変化は生じません。

現実の例：負の営業レバレッジの事例：新下院合意ガイドライン下のD-I大学野球チーム。最近の合意により、多くの野球チームのロースターサイズが削減されました。課題は？野球選手の数を削減（多くの授業料を支払う選手を含む）しても、野球プログラムの提供コストは実質的に変わりません。同じコーチングが必要であり、同じ施設が必要です。

マージナル利益率の議論の核心は、コスト構造におけるオペレーティング・レバレッジ、すなわち施設容量と人的容量です。

施設容量（年間）。フィールド、ロッカールーム、スタッフオフィスなどがスポーツの容量を構成します。大学はこれらの施設に数千万から数億ドルを投資しており、施設は現在、容量不足/利用率低下の状態にある可能性が高いです。多くの大学は、NCAA公認の varsity スポーツにおいて「1チーム＝1施設」のモデルを採用しています。経験上、1つの施設で複数のチームを収容できることはわかっています。これには新たな運営の創造性と柔軟性が求められるかもしれませんが、その機会は存在するでしょう。